Как использовать текущие связи для успеха: Обзор книги “Друг моего друга: Понимание скрытых сетей, которые могут изменить вашу жизнь и вашу карьеру”
Уверен, вы уже много раз слышали и читали, что нетворкинг играет ключевую роль в достижении успеха в бизнесе, поиске работы и многих других жизненных ситуациях. Однако, если вы похожи на большинство людей, мысль о посещении какой-нибудь встречи в целях нетворкинга может вызвать у вас дискомфорт. Из этого не следует, что вы не можете иметь эффективную сеть связей. Просто вам надо строить ее иначе, чем вы привыкли слышать. На самом деле, у вас уже есть своя сеть, но вы не используете ее потенциал, потому что не придаете ей особого значения. А зря — автор книги «Друг моего друга» уверен, что игнорировать уже существующие связи — большая ошибка.
Буркус приводит научные и эмпирические доказательства того, что именно слабые и неактивные связи могут помочь в поиске работы или в бизнесе. Близкие друзья готовы помочь, но их связи слишком похожи на ваши собственные. Гораздо более вероятно, что бывший одноклассник, сокурсник, коллега или даже бывший начальник, с которыми вы не поддерживаете тесных контактов, могут оказаться теми людьми, чья помощь, в виде нужной информации, контакта или простого совета, окажется тем, что вам очень поможет в профессиональной, творческой или личной жизни. Поэтому Буркус рекомендует регулярно возобновлять общение со старыми знакомыми, представляющими собой слабые или неактивные связи.
По мнению Буркуса, слабые или скрытые связи отличаются от сильных связей тем, что к последним мы регулярно обращаемся — в поисках нужной информации, за советом, и так далее, — в то время как к первым относятся те типы контактов, с которыми мы редко взаимодействуем.
Слабые или бездействующие связи - это тоже часть нашей сети. Это отношения, которые все еще существуют. Они тоже могут быть очень эффективными, если их возродить и поддерживать. Главное здесь - не забывать, что мы существуем внутри сети контактов, а не "имеем" сеть. Нужно понимать структуру своей сети контактов и действовать соответственно.
Суть в том, что между сильными, слабыми и бездействующими связями есть люди, с которыми у вас были ранее существующие (или существующие в настоящее время) отношения и которые могут помочь вам больше всего.
Таким образом, “Друг моего друга” – это книга о построении и использовании социальных сетей, отличающееся от большинства типичных пособий по нетворкингу. Она о том, как как использовать уже существующие контакты и неочевидные ресурсы в нашей социальной сети.
Ключевые идеи и концепции книги “Друг моего друга”
1. Скрытые сети
Сети уже существуют вокруг нас, но остаются незамеченными, т.к. мы сами их игнорируем. Между тем, скрытые сети можно использовать для развития и карьерного роста.
2. Сила слабых связей
Люди, с которыми мы общаемся редко, могут дать доступ к новым возможностям. Слабые связи могут быть более полезными, чем тесные, так как они открывают доступ к новым группам и идеям. Слабые и спящие контакты (люди, с которыми вы редко общаетесь) могут быть очень ценными, так как они дают доступ к новой информации и возможностям.
3. Принцип кластеризации
Наша сеть состоит из различных групп, или "кластеров". Понимание, как кластеры взаимодействуют и пересекаются, позволяет более эффективно выстраивать полезные связи. Люди, соединяющие разные группы (брокеры), очень ценны в сети, так как обеспечивают обмен информацией между кластерами.
4. Принцип разнообразия
Нужно осознанно стремиться к разнообразию контактов, иначе сеть может стать однородной.
Как активизировать свою сеть скрытых связей
1. Активизируйте слабые связи
Поддерживайте отношения с давними знакомыми, с которыми связь ослабла. Пишите сообщения, поздравляйте их с успехами или просто делитесь интересными новостями. Эти контакты, не связанные с вашим ближайшим кругом, могут дать доступ к новой информации и возможностям.
2. Найдите посредников между группами
Ищите людей, которые соединяют разные группы и сферы (например, коллегу, знакомого с несколькими отделами компании). Они могут быть вашими проводниками к новым людям и идеям, которых нет в вашей непосредственной сети.
3. Используйте "друзей друзей"
Просите близких знакомых представить вас их друзьям, когда ищете определенные возможности или информацию. Суть в том, что люди из второго и третьего круга связей чаще предоставляют уникальные ресурсы и перспективы, чем ваши ближайшие друзья.
4. Посещайте мероприятия в новых областях
Чтобы выйти за рамки своей привычной сети, посещайте встречи или конференции по темам, не связанным с вашей основной деятельностью. Это поможет вам встретить людей с другими взглядами и опытом, что обогатит вашу сеть.
5. Создавайте кластерные связи
Развивайте сеть с пониманием, что она состоит из кластеров (групп людей со схожими интересами или работой). Буркус советует связывать между собой разные кластеры, что делает вас полезным контактом и открывает для вас новые ресурсы.
6. Станьте узловым игроком в сети
Не просто строите связи для себя, но и помогайте знакомым найти друг друга. Подобная роль усилит вашу ценность для других людей и сделает вашу сеть более динамичной.
7. Используйте слабые связи для поиска новой информации
Когда вы ищете решение проблемы или хотите изучить новую область, обращайтесь к знакомым, с которыми редко контактируете. Их опыт и знания будут отличаться от тех, что доступны в вашем основном круге общения.
8.Регулярно обновляйте контакты
Даже если вам не нужна помощь прямо сейчас, поддерживайте контакт со слабыми связями. Это можно делать через сообщения, случайные звонки или встречи за чашкой кофе – даже редкие взаимодействия помогают сохранять связь активной.
Отличительная особенность эффективной сети контактов - ее активность, а не размер.
ИМХО. Я перечитал около десятка книг о нетворкинге, из которых помню лишь несколько. Остальные во многом повторяются. Книга Буркуса “Друг моего друга” немного выбивается из общего ряда - в отличие от большинства книг по нетворкингу, где упор делается на "активное знакомство", здесь упор делается на работе с уже существующей сетью. Очень понравилась мысль, что мы тоже являемся частью чьей-то социальной сети и можем постараться быть полезной частью этой сети. Мысль вроде очевидная, но всегда ли мы ей следуем? По 10-балльной шкале книга заслуживает 7,5 баллов: практические советы и оригинальные идеи компенсируют излишность некоторых рассуждений, пояснений и уточнений.
Для тех, кто инересуется нетворкингом, могу порекомендовать такие книги, как "Лабиринт случайных связей" Робина Данбар (да, да. Тот самый Данбар), “Никогда не ешьте в одиночку” Кейта Ферацци и "Копайте колодец до того, как захотите пить” Харви Маккея.
Комментарии:
Для данной статьи комментарии пока не оставлены.
Будьте первым!