Как продать свой стартап быстро и выгодно: советы от эксперта по ранним выходам

Краткий обзор ключевых идей книги “Early Exits: Exit Strategies for Entrepreneurs and Angel Investors” 

Книга “Early Exits: Exit Strategies for Entrepreneurs and Angel Investors (But Maybe Not Venture Capitalists)” - это практическое руководство по тому, как успешно продать свой бизнес или успешно осуществить экзит из стартапа. Автор книги (Бэзил Питерс) - опытный предприниматель и бизнес-ангел, который рассказывает о своей стратегии ранних выходов, которая заключается в том, чтобы продавать компании через несколько лет после их основания. Он утверждает, что такой подход позволяет получать более высокую доходность и избегать многих рисков и проблем, связанных с долгосрочными инвестициями.

Некоторые ключевые идеи книги "Early Exits":

1.  В США сегодня большинство сделок по продаже компаний происходят в диапазоне от 10 до 30 миллионов долларов. Эти сделки часто заключаются между компаниями-покупателями и компаниями-продавцами, которые не имеют венчурных инвесторов. Такие сделки обычно происходят быстро и конфиденциально, без длительных переговоров и юридических сложностей. 

2. Ранние экзиты имеют много преимуществ перед традиционными экзитами. Например:

- Ранние экзиты позволяют получать более высокую доходность за единицу времени. Автор говорит, что продавая компанию за 20 миллионов долларов через два года после ее основания, можно получить более высокую доходность, чем продавая ее за 200 миллионов долларов через десять лет. Это связано с тем, что чем дольше вы инвестируете в компанию, тем больше рисков и неопределенности ты принимаешь на себя. Кроме того, чем больше стоимость компании, тем сложнее найти покупателя.

- Ранние экзиты позволяют избежать рисков, которые могут уменьшить или уничтожить стоимость компании в будущем. 

Безусловно, ранние экзиты не подходят для всех компаний и инвесторов. Автор признает, что ранние экзиты не являются универсальным решением для всех ситуаций. Некоторые компании могут иметь большой потенциал роста и ранняя продажа своей доли в ней может быть невыгодным решением. Кроме того, стратегические цели предпринимателя или бизнес-ангела могут не предполагать ранний экзит в силу наличия каких-то иных причин. Например, для предпринимателя компания является не просто бизнесом, а сферой профессиональной самореализации.

Однако, если у предпринимателя или бизнес-ангела есть намерение осуществить ранний экзит, им следует подготовить четкую стратегию выхода из бизнеса.

Основные рекомендации автора о том, как продать свой стартап быстро и выгодно:

1. Планируйте экзит с самого начала. Определите целевую аудиторию, конкурентное преимущество компании, ее ценность для потенциальных покупателей, желаемую оценку бизнеса и срок экзита. Согласуйте свою стратегию выхода с вашими сооснователями и бизнес-ангелами, если таковые имеются.

2. Не привязывайтесь к своему стартапу слишком сильно. Автор говорит, что одна из самых больших ошибок предпринимателей - это быть слишком привязанным к своему стартапу и не хотеть его продавать или отпускать. Он говорит, что это может привести к потере хороших возможностей для успешного экзита. К стартапу следует относиться как к бизнесу, а не как к собственному ребенку или хобби.В конце концов, вы всегда можете создать новый стартап после продажи текущего.

3. Активно ищите и устанавливайте контакты с потенциальными покупателями. Демонстрируйте им свой продукт и его преимущества, создавайте и развивайте доверительные отношения, поддерживайте регулярную коммуникацию и обратную связь.

4. Будьте готовы к переговорам и закрытию сделки. Подготовьте все необходимые документы, такие как бизнес-план, финансовая отчетность, юридические соглашения и т.д. Будьте гибкими и реалистичными в своих требованиях и ожиданиях. Используйте профессиональных посредников, таких как юристы, бухгалтеры, консультанты и брокеры, если это необходимо.

5. Продавайте свой стартап в правильное время. Не ждите, пока ваш бизнес достигнет пика. Продавайте свой стартап, когда он имеет хороший рост, высокую прибыльность и лояльных клиентов. Продавайте свой стартап, когда вы находите подходящего покупателя, который готов заплатить хорошую цену.

6. Сосредоточьтесь на создании продукта с высокой ценностью для покупателей. Для того, чтобы продать свой стартап выгодно, нужно создать продукт, который решает реальную проблему для реальных людей, который отличается от конкурентов, который легко использовать и понять, и который имеет сильный бренд и репутацию. 

7. Не забывайте о своей команде и клиентах. Ваша команда и ваши клиенты - это важные активы вашего бизнеса, которые могут повлиять на успешность экзита. Следует учитывать их интересы и потребности при продаже стартапа. 

8. Не привлекайте венчурный капитал, если в этом нет особой необходимости. Венчурный капитал может быть не только ненужным, но и вредным для раннего экзита. Помимо требования доли, венчурные капиталисты обычно берут под  контроль менеджмент, устанавливают правила и сроки экзита, а также настаивают на очень высокой оценке компании при продаже. Все это может привести к конфликтам интересов, потере автономии и гибкости, снижению мотивации и стимулов, а также уменьшению шансов на успешный ранний экзит.

ИМХО: Книгу, с некоторой натяжкой, действительно можно назвать практическим руководством для тех, кто хочет продать свой бизнес. Есть конкретные советы и примеры, как планировать и осуществлять ранние экзиты, как находить и привлекать покупателей, как оценивать и вести переговоры о стоимости компании, а также как избегать типичных ошибок и подводных камней. Я бы оценил эту книгу на 6,5 из 10. Однако такая не очень высокая оценка связана не с тем, что книга не интересная, а скорее с моими завышенными ожиданиями от нее. Кроме того, у меня за спиной уже есть некоторый опыт проведения экзитов и потому моя оценка вряд ли будет релевантной для начинающих предпринимателей. Думаю, что они вынесут из этой книги намного больше полезной информации, чем это удалось сделать мне.