Почему стартапам все сложнее? Как адаптироваться и выжить?
2025 год не принесет облегчения стартапам. TechCrunch считает, что тренд на массовые закрытия сохранится, а главные причины все те же: венчурный капитал сконцентрирован у крупных фондов, выходы через IPO и M&A затягиваются, а инвесторы требуют прибыльности, а не просто роста выручки.
По данным Carta, чаще всего закрываются корпоративные SaaS-компании (32%), затем потребительские стартапы (11%), медтех (9%), финтех (8%) и биотех (7%). Эти отрасли когда-то были фаворитами венчурного капитала, но теперь находятся под давлением.
На рынке труда тоже неспокойно: исследование Layoffs.fyi показывает, что наибольшие сокращения прошли в финтехе (15%), фудтехе (12%) и медтехе (11%). Рынок меняется, и дело не только в нехватке капитала — стартапы больше не могут рассчитывать на прежние стратегии роста.
Что это означает для основателей и инвесторов? Разберем подробнее.
Почему стартапам больше не удается расти прежними темпами?
В 2021 году венчурный рынок был перегрет: дешевые деньги, низкие процентные ставки и хайп вокруг технологий позволяли стартапам без прибыли привлекать сотни миллионов долларов. Тогда считалось нормальным тратить десятки миллионов в квартал ради быстрого захвата рынка.
Но затем начался откат.
- 2022 год — спад на публичных рынках, инвесторы начали требовать более осмысленных юнит-экономик.
- 2023 год — рост процентных ставок, что сделало венчурный капитал более дорогим и привело к пересмотру стратегий.
- 2024 год — на рынок вышло меньше IPO, многие поздние стартапы оказались в сложном положении, а раунды роста (Series C+) стали получать только сильнейшие.
- 2025 год — ожидается, что рынок продолжит чистку: деньги будут, но не для всех.
Главная проблема: венчурные фонды теперь инвестируют избирательнее. Они предпочитают компании с доказанной устойчивостью, сильной выручкой и реальной монетизацией. Больше нельзя рассчитывать, что за провальную юнит-экономику можно будет спрятать за красивыми графиками роста пользователей.
Кто пострадал сильнее всех?
Как было написано выше, лидерами среди закрытий являются корпоративные SaaS-компании. Почему?
✔ Большие клиенты стали оптимизировать IT-бюджеты, отказываясь от лишнего ПО.
✔ Конкуренция растет: рынок SaaS перенасыщен, и мало кто готов платить за новый продукт.
✔ У стартапов заканчиваются деньги, а новые раунды получить сложнее.
Другие уязвимые сегменты:
✔ Финтех — сильно зависит от ставок и регулирования.
✔ Медтех — дорогое развитие, долгие циклы выхода на рынок.
✔ Фудтех — низкие маржи, сложная логистика.
Какие стартапы выживут в 2025 году?
Несмотря на негативный фон, некоторые стартапы не только выживут, но и вырастут. Их объединяют три ключевых характеристики:
1. Монетизация с первого дня
Раньше венчурные фонды инвестировали в стартапы с перспективой масштабирования, даже если они годами работали в убыток. Теперь правила игры изменились: если нет четкой бизнес-модели, выжить невозможно.
Что делать:
1. Развивать B2B-направление, если изначально продукт ориентировался на B2C.
2. Упрощать продукт и сокращать фичи, которые не приносят доход.
3. Повышать цены, тестировать новые модели подписки или транзакционного заработка.
Пример: Notion начинал как бесплатный инструмент, но грамотно перешел на платные команды и корпоративных клиентов, что сделало его финансово устойчивым.
2. Доступ к капиталу помимо венчурных инвестиций
Многие стартапы разоряются, потому что рассчитывают только на венчурное финансирование. Но деньги можно привлечь по-разному:
1) Гранты и господдержка (особенно в deeptech, ESG, medtech).
2) Корпоративные инвестиции и стратегические партнерства.
3) Ранний выход на самоокупаемость (lean-стратегии).
Пример: OpenAI развивал свою технологию при поддержке крупных корпораций (Microsoft), а не только венчурного капитала.
3. Гибкость и адаптивность
Стратегии 2021 года больше не работают, но рынок все равно будет расти — просто с новыми правилами.
1) Если стартап ориентировался, например, только на Европу, возможно, стоит посмотреть на другие рынки.
2) Если продукт ориентирован на «хайп», без четкой проблемы — время делать пивот.
3) Если выручка приходит через 9–12 месяцев после привлечения клиента — пора искать способ ускорить цикл продаж.
Пример: Airbnb начал как платформа для аренды матрасов, но быстро изменил бизнес-модель, когда увидел, что люди готовы платить за уникальный опыт.
Итог: 2025 — фильтр для стартапов, но не конец рынка
Несмотря на трудности, 2025 год не означает крах стартап-индустрии. Напротив, он станет годом фильтрации, когда останутся только самые устойчивые и адаптивные компании.
Чтобы выжить, стартапам придется:
1. Зарабатывать, а не только расти — искать прибыльные ниши и отказываться от стратегий, которые не окупаются.
2. Использовать альтернативные источники капитала — государственные гранты, корпоративные инвестиции, партнерства.
3. Быть гибкими — тестировать новые модели, выходить на новые рынки, переосмысливать юнит-экономику.
Каждый кризис создает новые возможности. Amazon, Airbnb и Uber родились в тяжелые времена — значит, и сейчас есть шанс создать компании, которые изменят рынок. Главное — адаптироваться и действовать быстрее других.
Комментарии:
Для данной статьи комментарии пока не оставлены.
Будьте первым!