Законы Рахлефа: основные факторы успеха стартапов

Почему одни стартапы становятся успешными, а другие терпят крах

Среди различный теорий и концепций о том, что определяет успех стартапа, мне особенно нравятся “Законы Рахлева” - они  выдержали проверку временем и опытом. 

Энди Рахлеф, основатель венчурного фонда Benchmark Capital* и профессор Стэнфордского университета, сформулировал эти простые, но меткие принципы, чтобы объяснить, почему одни компании взлетают, а другие терпят крах.

Четыре ключевых закона Рахлефа:

1. Плохая команда + отличный рынок = неудача

Идеальный рынок может дать шанс компании на успех, но без опытной команды, способной воспользоваться этим шансом, стартап неизбежно столкнется с провалами. История полна примеров, когда предприниматели с непродуманными стратегиями не смогли реализовать потенциал даже самого перспективного сегмента. Например, в начале 2000-х многие стартапы пытались выйти на рынок онлайн-торговли, но отсутствие грамотного управления привело к их краху.

2. Отличная команда + плохой рынок = неудача в ближайшей перспективе, но возможен успех в долгосрочной

Даже самые талантливые предприниматели и лучшие менеджеры могут столкнуться с ситуацией, когда рынок просто не готов к их продукту. Однако, обладая стратегическим терпением и гибкостью, они могут адаптироваться или найти новое применение своим разработкам. Примером здесь может служить компания Slack, начавшая свой путь как игровая платформа, но сумевшая трансформироваться в лидера корпоративных коммуникаций.

3. Отличная команда + отличный рынок = возможен успех

У высокомотивированной и компетентной команды очень хорошие шансы преуспеть в сравнительно короткие сроки на благоприятном для их решения рынке. Примером может служить Tesla, которая появилась на зарождающемся рынке электромобилей, но сумела его сформировать и возглавить благодаря визионерству команды во главе с Илоном Маском.

4. Отличная команда + отличный рынок + удача = успех

Удача — это фактор, который невозможно предсказать или контролировать. Это может быть удачно найденный инвестор, резкое изменение рыночных условий или просто правильное время выхода на рынок. Безос, говоря о том, что скорость роста Amazon пропорциональна скорости тестирования гипотез, имел в виду именно это — в мире стартапов удача — это реализованная возможность или, иначе, подтвержденная гипотеза. Чем больше гипотез проверяется, тем выше вероятность найти работающую бизнес-модель - поймать удачу.

Для предпринимателей ключевой вывод из законов Рахлефа состоит в необходимости тщательно анализировать рынок перед запуском продукта и уделять особое внимание сбору сильной команды. Для инвесторов же понимание этих закономерностей помогает оценивать проекты с позиции реальных шансов на успех, а не просто исходя из привлекательности идеи. Для тех и других важно также понимать, что даже наличие хорошего продукта, талантливой команды и перспективного рынка не гарантирует успех, если стартап не будет постоянно выдвигать и тестировать гипотезы, учиться на ошибках и адаптироваться.