Цели отсечения, цели устремления и цели реальные

Как правильно определять цели, если вы пока не знаете, чего вы в принципе способны достичь?

Существуют разные методы целеполагания, одни из которых известны больше (вроде SMART), а другие меньше (например, RAVE). У каждого метода есть свои особенности, преимущества и недостатки и чтобы выбрать оптимальный для себя, необходимо, как минимум, ознакомиться с каждым из них. Ну или хотя бы с наиболее популярными. Так себе задача.

Есть другой вариант. К нему я пришел эмпирическим путем, т.к. часто приходилось (и приходится) заниматься целеполаганием в проектах, где отсутствуют какие-либо исторические или сравнительные данные; и потому определение цели - это как рисование вилами по воде.

Повторюсь, этот вариант будет полезен, если у вас действительно нет данных, опираясь на которые вы можете поставить перед собой более или менее реальную цель. 

Таким образом, реальная цель - это цель, обоснованность которой подтверждается историческими или сравнительными данными. 

Реальная цель - это цель, обоснованность которой подтверждается историческими или сравнительными данными. 

Например, в  прошедшем году продажи вашего бизнеса достигли Y. Анализ данных показывает, что этой суммы бизнес достиг, главным образом, благодаря A и B. Вы логично предполагаете, что инвестировав в A и B n-ресурсов (денег или времени, например), вы можете увеличить продажи в текущем году на Y+n% (использование исторических данных).

Или, например, у вас нет необходимых данных, но вам известны данные вашего конкурента. Конкурент очень похож на вас (продукты, процессы и пр.) и поэтому вы считаете, что его данные вполне вам подходят. Берете и используете их при определении целей (использование сравнительных данных). 

Теперь совершенно другая ситуация - никаких данных нет.  В этом случае, постановка целей представляет собой генерирование гипотез. Здесь можно определить цели, ориентируясь на свою стратегию развития.

Если стратегия развития предполагает активный рост и подход “мы все равно к этому придем, раньше или позже”, то ваша цель - цель устремления, т.е. возможно несколько завышенная цель, даже приближение к которой будет считаться успехом.

Цель устремления - это цель, которую вы могли бы достичь в идеальных для себя условиях. Ее главная задача - мотивировать и вдохновлять. 

Цель устремления - это цель, которую вы могли бы достичь в идеальных для себя условиях. 

Полная противоположность этому - цели отсечения. Иногда целесообразность развития определенного направления (продажи нового продукта, выхода на новый регион и т.п.) вызывает сомнения. В силу разных причин. 

Цель отсечения - это минимально допустимая цель, недостижение которой означает, что от нее следует отказаться. Ставя перед собой цели отсечения вы обозначаете красные флажки, дальше которых не пойдете.

Цель отсечения - это минимально допустимая цель, недостижение которой означает, что от нее следует отказаться. 

Таким образом, если стартап пока не знает, какие цели он в принципе способен достичь, начните с определения целей устремления или целей отсечения. Это, как минимум, даст вам адекватное понимание того, чего вы в принципе можете достичь.