Как бизнес-ангелы и венчурные инвесторы находят стартапы

 Основные способы, при помощи которых бизнес-ангелы и венчурные инвесторы находят стартапы

     Исследование, проведенное International Capital Resources, показало, что порядка 57% из более чем 9 тыс инвесторов находили стартапы благодаря личным контактам:

- через родственников, друзей или знакомых, которые знают основателей стартапов или кого-то, кто работает в стартапе;

- по рекомендации инвесторов, участвующих в стартапе.

Около 31% опрошенных в ходе исследования бизнес-ангелов, инвестировали в стартап благодаря рекомендации кого-то из венчурной индустрии: венчурных скаутов, венчурных аналитиков, сотрудников венчурных фирм, клуба бизнес-ангелов и т.д. Как правило, рекомендатели были знакомы со стартапом, его основателями и руководителями.

Около 12% бизнес-ангелов нашли стартапов достаточно случайно: кто-то написал в соц сети, кто-то подошел на конференции, а кто-то позвонил по телефону и т.д.

     Похожая картинка и у венчурных инвесторов.

Согласно опросу HBR, в основе более 30% сделок VC лежат рекомендации от бывших коллег или знакомых венчурных капиталистов. Примерно 20% сделок приходится на рефералов других инвесторов, и около 8% - от рефералов существующих портфельных компаний.

Только 10% сделок - результат “холодных” обращений от стартапов.

Почти 30% генерируются венчурными капиталистами, инициирующими контакты с предпринимателями.

  Подробнее о практикующихся инвесторами методах поиска стартапов написано в отчете "Data-driven VC Landscape 2023".

Эти методы влючают в себя:

 1. Веб-скрапинг - метод сбора данных с веб-сайтов посредством специальных программ или скриптов. Веб-скрапинг позволяет VC-фондам извлекать информацию о стартапах, такую как их название, локация, отрасль, продукт, доходы, трафик, отзывы и другие. Веб-скрапинг также может помочь им отслеживать изменения и обновления на сайтах стартапов, а также сравнивать их с конкурентами. Отчет обращает внимание, что не рекомендуется использовать веб-скрапинг с нарушеним правил и политик владельцов сайтов.

2. Социальные сети.  Социальные сети могут быть источником данных о стартапах (данные об основателях, команде, инвесторах, партнерах, клиентах и т.д.). Изучая аккаунты в соц сетях венчурные инвесторы могут составить мнение о репутации, вовлеченности, влиянии и настроениизаинтересовавшего их стартапа, а также находить и контактировать с ними. 

3. Публичные базы данных - это коллекции данных, которые доступны для общего пользования в интернете. Публичные базы данных могут содержать данные о стартапах, такие как их история возникновения, финансирование, валюация, сделки, патенты, награды и другие. Публичные базы данных также могут помочь VC-фондам анализировать тенденции, статистику, бенчмарки и прогнозы по разным секторам, регионам и стадиям развития. Отчет рекомендует использовать публичные базы данных, такие как Crunchbase, PitchBook, CB Insights, Tracxn и другие, в сочетании с другими источниками данных.

4. Сигналы рынка - это события или индикаторы, которые отражают состояние и динамику рынка. Сигналы рынка могут быть источником данных о стартапах, таких как их достижения, проблемы, новости, анонсы, назначения, публикации и другие. Сигналы рынка также могут помочь инвесторам определять интересные и актуальные возможности, а также реагировать на них вовремя. В качестве сигналов рынка можно использовать пресс-релизы, новостные статьи, блоги, подкасты, вебинары, конференции, хакатоны и другие.

5. Рекомендации и рефералы. Здесь речь идет о получении информации или контактов о стартапах от других людей или организаций, которые имеют опыт или доверие к ним. Рекомендации и рефералы могут быть источником данных о стартапах, таких как их качество, потенциал, риски, преимущества и другие. Рекомендации и рефералы также могут помочь VC-фондам устанавливать и укреплять отношения с стартапами, а также повышать свою репутацию и видимость. 

   Подобно тому, как лишь небольшой доле стартаперов удается привлечь инвестиции по итогам холодных коммуникаций с венчурными капиталистами, так лишь небольшая доля сделок инвесторов появляется в результате реализации inbound маркетинга.

Иначе говоря, большинство сделок становятся итогом активного outbound маркетинга. Они - следствие исследовательской деятельности и активного общения с предпринимателями-инноваторами.

     Отсюда вывод, что инвесторам будет все сложнее выходить на перспективные стартапы, если они не вовлекаются в целевые социальные и профессиональные сообщества.