Прежде чем ответить на вынесенный в заголовок вопрос, давайте выясним, какие маркетинговые каналы (площадки в интернете) может использовать фрилансер для поиска и привлечения клиентов.
Подобно тому, как Джон Уик использует первый попавшийся под руки предмет для нейтрализации противников, так и опытный фрилансер имеет в своем ассортименте очень большой ассортимент использующихся маркетинговых каналов.
Но основных девять:
1. Блог в формате сайта.
2. Блог на блог-платформе.
3. Блог в социальных сетях.
4. Профиль на биржах фриланса.
5. Рекрутинговые сайты.
6.Профиль на специализированных витринах услуг.
7. Канал на YouTube.
8. Канал в Телеграм.
9. Канал в ТикТок.
Еще два-три года назад наличие своего сайта было обязательно для каждого интернет-специалиста. Это был основной маркетинговый канал, связывающий их с целевой аудиторией. И в какой бы области gig экономики не специализировался фрилансер, ему следовало быть также веб-мастером широкого профиля: разбираться в работе системы управления контентом своего блога (CMM), владеть методами внутренней и внешней оптимизации сайта (SEO), делать визуал (веб-дизайн) и уметь вносить требующиеся изменения в работу сайта (html).
Благодаря блогу усердный и последовательный фрилансер имел вполне серьезные шансы стать топовым специалистом в своей нише в течение одного-двух лет. Или, вернее, он мог ВЫГЛЯДЕТЬ в глазах своей целевой аудитории топовым специалиалистом.
Альтернативой своему блогу был блог на какой-нибудь известной блог-платформе (Яндекс Дзен, Blogger.com, Blogogo.net и т.д.). Иногда это было временной мерой. Позже, добившись определенной известности и собрав вокруг себя лояльную аудиторию, такой фрилансер все-таки создавал блог в формате сайта.
Большинство начинающих фрилансеров обходится профилями на биржах фриланса.
Фрилансовые биржи позволяют достаточно быстро создать портфолио, которое потом можно использовать для продвижения своих услуг на других маркетинговых каналах. На том же блоге или, например, в социальных сетях.
Впрочем, даже опытные фрилансеры могут ограничиться профилем на бирже, если имеют высокий рейтинг на нем, постоянных заказчиков или фриланс для них является лишь дополнительным источником дохода.
В отличие от рекрутинговых платформ, профиль на специализированных витринах услуг применяется фрилансерами лишь для решения узкого круга маркетинговых задач. Например, для презентации своего портфолио. Кроме того, такие платформы есть далеко не для всех специалистов. В основном - для веб-дизайнеров и копирайтеров.
Другое дело - рекрутинговые сайты. Этот вид маркетингового канала не часто можно встретить в статьях о способах поиска клиентов для фрилансеров. И зря. Некоторые заказчики (и таких немало) имеют весьма ограниченное представление о поиске удаленного исполнителя на биржах фриланса или еще где. Основным ресурсом поиска специалиста для них являются рекрутинговые сайты.
Конечно, на таких сайтах сложно встретить заказчиков на мелкие работы (создать баннер, разработать логотип, написать статью и т.п.). Но вполне реально получить приглашение в интересный проект на несколько месяцев. Кроме того, на рекрутинговых сайтах заказчики ориентированы на постоянное сотрудничество. И речь здесь идет не об удаленной работе в штате компании, а об удаленной работе в качестве независимого подрядчика.
Кроме того, на рекрутинговых сайтах у начинающего фрилансера хорошие возможности пройти стажировку - еще один способ создания портфолио и получения рекомендаций.
Что касается блога в социальных сетях, то по наличию маркетинговых возможностей, с блогом в популярной социальной сети может конкурировать разве что блог в формате сайта. Причем и времени на раскрутку блога где-нибудь в Инстаграме или во ВКонтакте требуется меньше, чем на раскрутку сайта.
Крупные социальные сети предлагают множество вариантов взаимодействия с целевой аудиторией. Фрилансеру, работающему как независимый специалист или микро-предприниматель, блога в социальной сети может оказаться вполне достаточно. На первый несколько лет. В долгосрочной перспективе непредсказуемость социальных сетей повышает риски использования их в качестве основного и, тем более, единственного маркетингового канала. Практически все топовые фрилансеры используют блог в социальных сетях в связке с блогом в формате сайта.
И совсем уж немногие фрилансеры используют канал на YouTube в качестве основного маркетингового канала. Да и те, для кого он таковым является, по большей части специализируются на видео маркетинге. Гораздо чаще YouTube - это дополнительный канал, использующийся совместно с другими.
Итак, нужен ли начинающему фрилансеру блог?
И если нужен, то какой? Я думаю, у вдумчивого читателя уже сложилось представление.
Во-первых, фрилансеру нужен ресурс в интернете, который он будет использовать в качестве основного канала поиска и привлечения клиентов. Блог, в каком бы формате он не был, позволят фрилансеру выстраивать доверительные отношения со своей целевой аудиторией и, таким образом, формировать свою клиентскую базу. Фрилансеру желательно иметь свой блог, если он намерен сделать фриланс источником стабильного и серьезного заработка.
Во-вторых, выбор формата блога зависит от текущих возможностей и долгосрочных целей.
Если вы пока не уверены, что хотите быть фрилансером два и более лет, то создавать блог не целесообразно. Протестируйте эту новую для себя сферу поработав на биржах фриланса, рекрутинговых сайтах и на специализированных витринах услуг. Ваш аккаунт в Facebook, Инстаграм или во ВКонтакте используйте для формирования к себе доверия (что вы действительно живой человек, не фейк или аферист какой).
Нет особого смысла создавать свой блог если фриланс для вас - лишь дополнительный способ заработка. Вы также можете обходиться возможностями фрилансовых бирж, рекрутинговых сайтов и тематических витрин.
Если вы твердо решили сделать фриланс единственным способом профессиональной самореализации, но находитесь в начале пути, то:
- при наличии ресурсов, создавайте блог в формате сайта. Используйте сайт в качестве основного ресурса конвертации ноунеймов в лиды. Активность в социальных сетях будет способствовать продвижению сайта;
- если с ресурсами пока не очень, блога в соц. сетях будет достаточно. Здесь важно не распыляться, а выбрать одну социальную сеть и сосредоточиться на работе с ней.
Если вы уже опытный фрилансер, то… мне приятно, что вы дочитали эту статью до конца. Наверняка, у вас есть свой вариант ответа на вопрос о нужности блога для начинающего фрилансера. Приглашаю поделиться им в комментариях.
Комментарии:
Для данной статьи комментарии пока не оставлены.
Будьте первым!