Пять ключевых правил для стратегии стартапа на ранней стадии

Как стартапу донести до инвесторов свою стратегию, когда все быстро меняется и все планы - одна большая гипотеза? 

     В процессе комплексного анализа стартапа на ранней стадии, оценка его стратегии занимает особое место. Понятно, что от вновь созданной компании никто не ждет всеобъемлющий документ с описанием целей и задач на несколько лет вперед. Но системный подход к вопросам развития хотелось бы увидеть.  

Профессор Массачусетского технологического института Дональд Салл и профессор Стэнфорда Кэтлин М. Эйзенхардт предлагают пять простых правил, следуя которым стартап сможет ясно донести до потенциальных инвесторов ключевые направления своего развития, не ограничиваясь при этом жесткими рамками. 

Эти правила были изложены в их совместной книге “Простые правила: как преуспеть в сложном мире”:

1. Сосредоточьтесь на главном: покажите 20% наиболее важных действий, на которых вы сосредоточитесь в ближайшее время.  Это поможет инвестору понять ваши ключевые процессы  и избавит от погружения в мелкие детали.

2. Перечислите свои сильные стороны(продукта и команды): покажите, в чем вы хороши, и как вы намерены использовать свои сильные стороны. Это позволит инвестору увидеть ваше конкурентное преимущество.

3. Покажите правила, которым следует команда: разработайте несколько ключевых правил, которыми вы будете руководствоваться при принятии решений. Их наличие позволяет инвестору понять, как вы будете действовать в сложных ситуациях и как будете принимать быстрые и последовательные решения.

4. Продемонстрируйте свой опыт: покажите, как вы учитесь на собственном опыте, как корректируйте свои правила по мере необходимости. Это позволит инвестору убедиться, что вы обладаете адаптивностью и готовы реагировать на меняющиеся обстоятельства.

5. Будьте гибкими: покажите, что обладаете гибким мышлением и готовы скорректировать свой подход, когда это необходимо. Пусть инвестор увидит, что вы открыты для новых возможностей и не зацикливаетесь на жестком образе мышления.

     Эйзенхардт и Салл утверждают, что это оптимальные правила для молодой компании, которые охватывают все основные вопросы развития нового бизнеса.