Серебряная экономика: как старение населения превращается в рынок на триллионы

Почему AgeTech становится новым направлением для стартапов и инвесторов, и кто уже зарабатывает на будущем пожилых

Пожилые как драйвер роста

Когда стареет рынок — это тревожит аналитиков. Когда стареют люди — волнуются чиновники. И отмахнуться от этого нельзя - люди стали жить дольше. К 2050 году 16% населения мира будет старше 65. В Японии этот порог уже давно пройден. Европа догоняет. 

Развитые страны это уже прочувствовали, а развивающиеся только начинают замечать — рождаемость падает, продолжительность жизни растёт, доля пожилых неуклонно растет. Все это всерьёз и надолго.

Инновационные предприниматели смотрят на это иначе: они видят сегмент, который стабильно растет — и тянет за собой триллионы. На наших глазах появляется новая экономика, в основе которой — поколение, которое численно уже перегоняет все предыдущие.

Забудьте образ “пенсионера у телевизора”. Сегодня 60+ — это аудитория с ноутбуком, расписанным поминутно календарём и подпиской на онлайн-курсы. Их не интересуют скидки на валидол — они покупают апгрейд к качеству жизни.

Серебряная экономика давно вышла за рамки здравоохранения. Здесь и финтех, и edtech, и туризм, и урбанистика. И уж точно это не “рынок для бабушек” -  это рынок людей с ресурсами, временем и стремлением жить насыщенно. Поэтому пока одни шутят про возраст, другие уже зарабатывают на нём миллионы.

 Серебряная экономика: это не про возраст, это про стиль жизни.

 

AgeTech: от сочувствия к инвестициям

Серебряная экономика — это не про «помощь старикам». Это бизнес с внятной логикой и растущим потреблением. По самым сухим прогнозам, к 2030 году его объём достигнет $27 трлн. В США люди 60+ контролируют до 70% располагаемых доходов — статистика, которую пока упорно игнорирует большинство стартапов, многие из которых продолжают охотиться за вниманием зумеров, забывая, кто действительно платит.

Да, у этой аудитории свои особенности. Им не нужен геймифицированный интерфейс и NFT-бонусы. Им нужна простота, удобство, безопасность и уважение. И чтобы кнопка «вызвать помощь» работала с первого раза — не с третьего после обновления.

Инвесторы это давно поняли. Посмотрите, куда идут деньги — и станет ясно, в каком направлении движется рынок.

Вот несколько кейсов:
1. Retro Biosciences — $1 млрд на продление жизни.
2. Neko Health — $260 млн на ИИ-диагностику всего тела.
3. Percipio Health — $20 млн на платформу анализа медданных.
4. ElliQ — робот-компаньон, который помогает не чувствовать себя лишним в собственном доме.

Что объединяет эти проекты? Они не обещают вечную молодость. Зато делают старение более осмысленным, автономным и спокойным.

И попадают в фокус инвесторов не потому, что это модно. А потому что это востребовано. И, как ни странно для венчура, — предсказуемо.

Куда смотреть, если вы хотите успеть на этот поезд

Сегодня Серебряная экономика состоит из сегментов, в некоторых из которых уже наблюдается конкуренция, а другие только набирают обороты. Но во всех есть спрос и деньги.

   1) Медицина. Клеточные терапии, ИИ-диагностика, сервисы раннего вмешательства. Здесь не ждут, пока станет хуже — здесь учатся предотвращать.

   2) Образование. Курсы для тех, кто хочет сохранить здоровье, управлять деньгами, осваивать технологии. Люди старшего возраста учатся охотно, если с ними говорят по-человечески.

   3) Ассистивные технологии. Устройства и системы, которые облегчают повседневную жизнь. Настоящая помощь — без чрезмерного дизайна и маркетинговой пены.

   4) Финтех. Продукты с понятной логикой и встроенной защитой. Когда кнопка “перевести деньги” не пугает, а интерфейс не превращается в квест.

   5) Жилые пространства. Среда, где человеку комфортно жить, а не “доживать”. Инфраструктура, ритм, безопасность — без намёков на изоляцию.

   6) E-commerce. Продукты для поддержания здоровья, умные устройства, персонализированное питание. Всё, что помогает жить активнее, а не “как получится”.

   7) B2B SaaS. Технологии для клиник, операторов ухода, семейных координационных сервисов. Эффективность здесь не про сокращение затрат, а про качество взаимодействия.

Цель проста - создать такие решения, с которыми возраст не становится помехой — ни в быту, ни в финансах, ни в ощущении собственной автономии. И те, кто научится работать с этой аудиторией — не пожалеют.

Пожилые клиенты легко чувствуют фальш и редко ее прощают. Просто потому, что у них нет времени на ерунду. Но они щедро благодарят тех, кто делает жизнь проще и качественнее. Особенно если это сделано без снисходительности и с уважением.