Стартапу на заметку: 10 типов венчурных инвесторов

На одной волне: руководство по выбору идеального инвестора для стартапа

Если вы хотите создать стартап, который изменит мир, вам нужны деньги. Много денег. И не просто денег, а венчурных денег. Венчурный капитал - это тот самый вид инвестирования, который позволяет вам реализовать свои самые смелые идеи, не боясь провала из-за отсутствия финансирования. При этом важно понимать, что венчурные инвесторы - это не добрые феи, которые раздают деньги всем подряд - это прагматичные бизнесмены, которые хотят получить отдачу от своих инвестиций. И они все разные.

В этой статье я расскажу вам о 10 типах венчурных инвесторов  и о том,  как с ними работать. 

1. Атлет - это амбициозный венчурный инвестор, который любит конкуренцию и постоянно стремится к победе. Часто это бывший сотрудник крупной корпорации или спортсмен. Атлет хочет видеть у стартапа четкие цели, планы и метрики. Он также любит быть вовлеченным в процесс принятия решений и помогать стартапу решать стоящие перед ним проблемы.

Как общаться с Атлетом:

- подчеркивайте свою амбициозность, уникальность и конкурентные преимущества;
- показывайте свои достижения, результаты и прогресс по ключевым показателям;
- будьте готовы к конструктивной критике и обратной связи;
- привлекайте его к участию в своих ключевых операциях.

Что предлагать Атлету:

- возможность инвестировать в потенциального лидера рынка;
- возможность получить высокую доходность от своих инвестиций;
Или просто пообещайте ему золотую медаль как лучшему инвестору года.

2. Коннектору нравится соединять людей и создавать сообщества. Он обычно знает всех и вся, харизматичен и умеет вести задушевные разговоры. Коннектор хочет видеть у вас сильную культуру, вовлеченность клиентов и растущее влияние на рынке. Он также любит делиться знаниями, ресурсами и контактами со стартапами, в которые инвестирует.

Как общаться с Коннектором:

- подчеркивайте свою миссию, ценности и видение;
- демонстрируйте свою благодарность, доверие и лояльность;

- будьте открыты для сотрудничества;
- привлекайте его к участию в развитии культуры стартапа.

Что предлагать Коннектору:

- возможность инвестировать в компанию с высоким потенциалом роста и влияния;
- возможность расширить свою сеть контактов и улучшить репутацию;
- возможность построить дружеские и доверительные отношения командой талантливых инноваторов.
Или просто пригласи его на чашку чая и поболтайте о погоде.

3. Интеллектуал любит изучать новые идеи и технологии. Обычно это умный, образованный и знающий профессионал, который хочет видеть у стартапа глубокую экспертизу, инновационность и научный подход к бизнесу. Он также любит давать советы и помогать стартапу улучшать продукты.

Как общаться с Интеллектуалом:

- подчеркивайте свою компетентность и креативность;
- показывайте свое умение анализировать и работать с данными;
- будьте готовы к интеллектуальным дискуссиям;
- привлекайте его к участию в развитии продукта.

Что предлагать Интеллектуалу:

- возможность инвестировать в компанию с уникальной технологией или решением;
- возможность изучать новые области знаний и тенденции;
- возможность стать экспертом или авторитетом в вашей отрасли.
Или просто дай ему почитать свою диссертацию или изучить ваш патент.

4. Ментору нравится поддерживать и развивать предпринимателей. Он обычно знает толк в стартапах, потому что сам был предпринимателем или продолжает активную предпринимательскую деятельность. Ментор хочет видеть у стартапа сильную команду, лидерский потенциал и желание учиться. Он также любит давать обратную связь, наставничество и помогать преодолевать трудности.

Как общаться с Ментором:

- подчеркивайте свою страсть, мотивацию и целеустремленность;
- показывайте свою готовность к обучению, принятию рисков и исправлению ошибок;
- будьте готовы к честному и открытому диалогу;
- привлекайте его к участию в развитии вашего лидерского потенциала.

Что предлагать Ментору:

- возможность инвестировать в компанию с талантливой и амбициозной командой;
- возможность поделиться своим опытом и мудростью с предпринимателями;
- возможность видеть рост и успех стартапа благодаря его менторству.
Или просто попросите его посмотреть на ваш питч и не смеяться.

5. Аналитик любит работать с данными и цифрами. Обычно у такого инвестора есть большой опыт работы в сфере аналитики или инвестициях. Аналитик ожидает увидеть у стартапа внятную бизнес-модель, четкую финансовую отчетность и подробный расчет рентабельности. Он также любит проводить исследования, анализ и оценку своих портфельных стартапов.

Как общаться с Аналитиком:

- подчеркивайте свою логику, рациональность и эффективность;
- показывайте свои данные, цифры и прогнозы;
- будьте готов к детальному и тщательному анализу;
- привлекайте его к оценке деятельности вашего стартапа.

Что предлагать Аналитику:

- возможность инвестировать в компанию с четкой бизнес-моделью и высокой рентабельностью;
- возможность использовать свои аналитические навыки, чтобы помочь стартапу успешно продвигаться вперед;
- возможность получить достоверную и своевременную информацию о стартапе.
Или просто покажите ему свою таблицу Excel.

7. Активист ценит возможность влиять на общество и окружающую среду. Он обычно имеет социальную или экологическую миссию, а также работал в некоммерческих или правительственных организациях. Активист хочет видеть у стартапа социальную ответственность, положительное влияние на окружающуюу среду и нацеленность на устойчивое развитие. Активист также любит поддерживать стартапа в достижении социальных целей и мерить вклад стартапа в общее благо.

Как общаться с Активистом:

- подчеркивайте социальные или экологические проблемы, которые решает стартап;
- показывайте свое влияние и вовлеченность заинтересованных сторон (местных сообществ, местных органов власти, общественных активистов и т.д.) в деятельность стартапа;
- будьте готовы к сотрудничеству с другими социальными предпринимателями и организациями;
- привлекайте его к участию в развитии социальной миссии стартапа.

Что предлагать Активисту:

- возможность инвестировать в компанию с крутой социальной или экологической миссией;
- возможность внести свой вклад в решение глобальных проблем и улучшение жизни людей;
- возможность демонстрировать свою социальную ответственность и лидерство.
Или просто покажи ему свою эко-сумку или футболку с портретом Греты Тунберг.

8. Лидер любит быть на переднем крае и задавать тренды. Обычно это человек с высоким статусом, авторитетом и влиянием. Лидер хочет видеть у стартапа новизну, перспективность и лидерство. Он также любит быть первым, кто обнаруживает и поддерживает новые таланты и продукты.

Как общаться с Лидером:

- подчеркивайте свою перспективность и лидерство;
- показывайте свою влиятельность и наличие признаний;
- будьте готовы к высоким ожиданиям;
- привлекайте Лидера к участию в развитие лидерства стартапа.

Что предлагать Лидеру:

- возможность инвестировать в компанию с новой или перспективной идеей;
- возможность быть первым, кто поддержит стартап, который станет лидером индустрии;
- возможность укрепить свой статус и авторитет в индустрии.
Или просто покажи ему свою золотую медаль или трофей.

9. Визионер смотрит дальше сиюминутной прибыли и стремится поддержать стартапы, способные преобразить рынок и задать новые отраслевые стандарты. Он руководствуется долгосрочным видением и готов идти на просчитанный риск при реализации нестандартных идей. Визионер ценит инновации, нестандартное мышление и четкое видение будущего.

Как общаться с Визионером:

- подчеркивайте нестандартность и экспоненциальный потенциал своей идеи;
- продемонстрируйте свой визионерские способности; 
- будьте готовы к долгосрочному планированию и масштабному целеполаганию;
- привлекайте его к участию в разработке стратегии стартапа.

Что предлагать Визионеру:

- возможность инвестировать в стартап, который может улучшить жизни миллионов людей;
- возможность войти в историю как инвестор, который поддержал революционную идею;

- возможность укрепить свой статус визионера в индустрии.
Или просто покажи ему свою шариковую ручку или магический шар предсказаний.

10. Отраслевой эксперт обладает больший опытом работы и глубокими знаниями в интересующей вас индустрии. Он привносит ценные знания и наставничество в стартапы, работающие в сфере его компетенций. Отраслевой эксперт обладает хорошими связями и понимает уникальные проблемы и возможности отрасли, что делает его ценным партнером для стартапов, нуждающихся в специализированной поддержке.

Как общаться с Отраслевым экспертом:

- продемонстрируйте свое понимание отраслевого ландшафта, текущего состояния и перспектив рынка;
- подчеркните, как ваш стартап решает ключевые болевые точки или пробелы в отрасли;
- обратись к Отраслевому эксперту за советом и консультацией по конкретным проблемам, с которыми вы сталкиваетесь в отрасли;
- попросите его познакомить вас с лидерами индустрии.

Что предложить Отраслевому эксперту:

- возможность проверить свою экспертизу на практике;
- возможность изучить новые тенденции в отрасли и ознакомиться с инновационными решениями;
- возможность укрепить свой статус отраслевого эксперта
Или просто покажите ему свою дипломную работу или сертификат.

   Конечно, эти архетипы не являются строгими категориями, а скорее обобщениями и упрощениями. Более того, у многих инвесторов можно наблюдать характеристики сразу нескольких типов и потому не стоит полагаться на эту статью как на окончательное руководство по работе с каждым из этих типов инвесторов. 

Здесь важно другое - понять, что каждый инвестор обладает определенным опытом, знаниями, предпочтениями и стилем работы. Знание этого поможет стартапу правильно выстраивать коммуникацию с инвесторами и повысит его шансы как на привлечение инвестиций, так и на плодотворное сотрудничество с инвесторами. Потому что венчурный инвестор - это не просто про деньги, а про умные деньги, т.е. деньги + знания, опыт и связи. 

Похожие статьи:

- О роли наставников для стартапов
   - О каких причинах отказа инвестировать инвесторы не любят говорить основателю стартапа?
   - Вредные советы для стартапа