Стартапы Центральной Азии: мало денег, много оптимизма

Предприниматели Центральной Азии и Кавказа продолжают запускать стартапы, несмотря на нехватку капитала, инфраструктуры и инвесторов

Согласно различным отчетам о глобальной индустрии стартапов(список источников - под статьей), сегодня типичный основатель стартапа вовсе не юный гений-программист в худи. Это взрослый профессионал 30-40 лет (медианный возраст 37) с высшим образованием и солидным опытом в индустрии. Причем женщин примерно в пять раз меньше, чем мужчин. 

Что же заставляет таких людей выбирать не стабильную карьеру, а такое рискованное предприятие, как запуск стартапа? Уж точно не жажда мгновенной выгоды. Тем более, когда из всех утюгов говорят, что эпоха быстрых денег для стартаперов прошла. Главные мотивы теперь другие: реализовать свой потенциал, сделать что-то значимое для рынка. А финансовые цели отошли на второй план.

Еще один важный момент: большинство команд - очень молодые стартапы. Около двух третей проектов моложе двух лет, обычно это коллектив из 2-5 человек. У половины продукт находится лишь на уровне идеи или прототипа. Иными словами, многие находятся на классической предпосевной и посевной стадиях, когда особенно важны менторы и поддержка экосистемы.

Основная часть таких проектов ориентированы на свой локальный рынок. Это логично, учитывая, что выход на глобальный уровень затруднен. Около 60% нацелены на B2B, и каждый четвертый делает продукт для крупных корпораций. И у новичков здесь неплохие шансы, так как крупные компании сейчас сами ищут инновационные решения для своих задач.

А как обстоят дела с финансированием? По данным опроса, 62% стартапов так и не привлекли внешнего капитала. Почти половина команд выживает исключительно на личные сбережения основателей, у 45% до сих пор нет выручки. В Центральной Азии и на Кавказе, где венчурных денег все еще мало, это ощущается особенно остро. 

Главная проблема при поиске денег - просто найти выход на инвестора, который не проигнорирует и выслушает (так ответили 65% основателей). Такой ответ не очень удивляет. Особенно когда речь идет о стартапах, которые расположены вне столичных хабов. У таких команд зачастую нет нужных связей, инфраструктура слаба, и основатели тратят уйму времени на поиски контактов, вместо того, чтобы разрабатывать продукт.

С государственными грантами ситуация не лучше: почти половине стартапов трудно преодолеть бюрократический барьер при подаче заявок. Для контекста: даже на более крупном российском рынке суммарный объем венчурных сделок в 2024 году составил лишь $178 млн. В Центральной Азии и на Кавказе доступных средств существенно меньше, так что большинству команд приходится полагаться практически на себя и близких.

Конечно, внешние барьеры тоже никуда не делись: инвесторов и стратегических партнеров катастрофически мало (это признают 59% опрошенных). Однако именно в этих ограничениях прячутся новые возможности. Более половины основателей радует низкая конкуренция, а 50% видят эффект активного импортозамещения - эти факторы открывают окна для роста. Проще говоря, там, где раньше доминировали иностранные решения, сейчас появился шанс для локальных продуктов. Недаром 60% стартапов смотрят в будущее с оптимизмом - показатель удивительно высокий на фоне всех трудностей. Хотя, признаться, меня он не удивляет. Предприниматели, с которыми я общаюсь, как раз такие: неисправимые оптимисты, которые вопреки всему верят в свой успех.

По-моему, в этом и заключается секрет выживания стартапа - в оптимизме и упорстве. Команды, которые научились работать на минимальных ресурсах, фокусироваться на реальных потребностях клиентов и не гнаться за быстрыми деньгами, в итоге только выигрывают. Такой вот парадокс: дефицит ресурсов закаляет их и со временем это превращается в конкурентное преимущество.

Источники:

1. Startup Genome - Global Startup Ecosystem Report 2024 (GSER 2024).
2. Startup Genome - Global Startup Ecosystem Report 2025 (GSER 2025), раздел по Узбекистану.
3. MIT Sloan / HBR - Azoulay et al., “Age and High-Growth Entrepreneurship”.
4. Dealroom - “The New VC Geographies: Central Asia and the Caucasus” (2025).
5. KPMG Uzbekistan - “Venture Capital in Central Asia 2025”.
6. Crunchbase News - “Global funding data analysis, EOY 2024”.
7. Eurasianet - “Central Asian start-ups attracting growing interest from venture capitalists” (2025).
8. Dsight (через обзор KAMA FLOW) - “Venture Eurasia 2024/2025” (оценка объема венчурных инвестиций в РФ в 2024).
9. ITU - “Startup Central Eurasia Ecosystem Ranking Report”.
10. Inc. / Constant Contact - заметка об оптимизме новых основателей (2025).