Типы стартапов и выбор бизнес-модели

11.02.2024

Автор: Arman

349

Как понимание типов стартапов влияет на стратегию и успех нового инновационного проекта

Мир стартапов многообразен, и каждый проект обладает своими уникальными характеристиками. Однако, при ближайшем рассмотрении, можно увидеть, что многие стартапы объединяют общие черты, позволяющие их классифицировать по определенным типам.

Стартапы могут быть разными по сфере деятельности, модели бизнеса, стадии развития, типу клиентов, целевому рынку и другим критериям. Поэтому, для основателей стартапов, венчурных инвесторов и бизнес-ангелов важно знать типологию стартапов, чтобы лучше понимать их особенности, преимущества и риски. Знание типов стартапов может помочь им правильно выбрать бизнес-модель, маркетинговую стратегию, команду и другие аспекты бизнеса.

Например, микростартап может быть более простым в запуске и управлении, но менее перспективным в плане роста и дохода, чем масштабируемый стартап. У стартапа на экспоненциальном рынке будет совсем иная стратегия привлечения клиентов, чем у стартапа на умеренно-динамичном рынке. У SaaS стартапов один набор бизнес-моделей, у стартапов в области контента и медиа - другой.

Не углубляясь в детали, давайте попробуем выделить несколько ключевых типов, каждый из которых имеет свои уникальные особенности и стратегии.

Пять основных типов стартапов

1. Типы стартапов по размеру: Крупные, Средние и Микро- стартапы

Крупные стартапы - это стартапы, ориентированные на лидерство на глобальном рынке. Стартапы именно этого типа чаще всего становятся единорогами. Как правило, такие стартапы основываются квалифицированными специалистами и предлагают рынку нечто совершенно новое.

Такие стартапы могут рассчитывать на особое внимание практически всех категорий инвесторов и потому могут быстро развиваться и достигать впечатляющих результатов.

Их ключевая особенность - в способности масштабировать инновации. Они также часто влияют на рыночные тенденции и могут диктовать новые направления развития технологий или бизнес-моделей.

Примеры — Google, Amazon и Uber.

Средние стартапы - это стартапы, стремящиеся преуспеть в определенном регионе или рыночном сегменте. Из них тоже могут получиться единороги - на крупных рынках.

Средние стартапы иногда называют стартапами второго эшелона, потому что в основе их продукта нередко лежит уже созданная кем-то технология, которую они просто адаптируют к определенному региону или рыночному сегменту. Впрочем, это не обязательное условие - и технология, и продукт могут быть совершенно уникальными, но в силу объективных причин ограниченными для масштабирования определенным регионом или рынком.

В зависимости от размера целевого рынка, такие стартапы могут представлять интерес как для крупных венчурных инвесторов, так и для небольших, а также для гигантских корпораций, имеющих интерес к рынку, на который нацелился такой стартап.

Примеры - ВКонтакте, Revolut, BeReal.

Микростартапы - лидеры рыночных ниш, основная цель которых - стать доминирующим решением для какой-то конкретной группы потребителей.

Микростартапы не стремятся к масштабированию на уровне крупных или средних стартапов, но они играют важную роль в инновационной экосистеме, заполняя пробелы в рынке и предлагая высокоспециализированные продукты или услуги. Благодаря ограниченному фокусу, микростартапы могут достигать высокой эффективности в своих нишах, обеспечивая при этом устойчивость и потенциал для роста в выбранных нишах.

Инвестиции в микростартапы могут быть менее масштабными по сравнению с крупными и средними стартапами, но они предлагают инвесторам возможности для диверсификации портфеля и вложения средств в специфические, высокопотенциальные рыночные ниши. Кроме того, микростартапы могут привлечь внимание крупных компаний, заинтересованных в покупке инновационных решений или технологий в рамках своих стратегий развития.

Примеры - Buffer, Zapier, Mailchimp.

2. Типы стартапов по сфере деятельности: Технологические и Нетехнологические стартапы

Технологические стартапы - это про инновации в сфере технологий.

Технологические стартапы находятся на переднем крае инноваций. Они специализируются на разработке и внедрении новых технологических продуктов и услуг в таких областях, как информационные технологии, искусственный интеллект, робототехника, биотехнологии. Эти стартапы часто стремятся к революционным изменениям в своих отраслях, предлагая решения, которые могут коренным образом изменить жизнь людей.

Примеры - Tesla, SpaceX, Airbnb.

Нетехнологические стартапы - инновации в традиционных отраслях

Нетехнологические стартапы не сосредоточены на разработке технологий. Они привносят инновации в такие сферы, как образование, здравоохранение, ритейл и производство. Эти компании фокусируются на улучшении продуктов и услуг, предоставляемых потребителям, используя новые подходы и стратегии.

Примеры - Duolingo, Coursera, Warby Parker.

3. Типы стартапов по модели бизнеса: Покупаемые, Масштабируемые и Социальные стартапы

Покупаемые стартапы создаются с конкретной целью — быть купленными крупными игроками рынка. Эти стартапы часто разрабатывают инновационные продукты или услуги, которые могут быть ценными для более крупных компаний.

Главная стратегия этих стартапов — быстрое развитие уникального продукта или услуги, достаточно привлекательного для покупки.

Примеры - Instagram и WhatsApp, которые были приобретены Facebook, и Fitbit, купленный Google.

Масштабируемые стартапы - рост и расширение. Масштабируемые стартапы ориентированы на быстрый рост и расширение на новые рынки. Они стремятся создать продукты или услуги, которые могут легко адаптироваться под различные рынки и имеют потенциал для глобального масштабирования.

Примеры - Facebook, Amazon, YouTube.

Социальные стартапы фокусируются на решении важных социальных проблем: климатические изменения, бедность, неравенство и т.д. Они стремятся сохранить баланс между следованием своей социальной миссии и экономической жизнеспособностью.

Примеры - Grameen Bank, Kiva, GiveDirectly.

4. По стадии развития: Pre-seed, Seed, Early stage, Growth stage и Late/Muture stage

Существует несколько подходов к классификации стартапов по стадиям развития, но одна из наиболее распространенных — это деление на pre-seed, seed, early stage, growth stage и late stage.

Каждая стадия имеет свои особенности, цели, задачи и проблемы, а также требует разных стратегий и источников финансирования.

Идея/Концепция (Pre-Seed и Seed Stage): На этой стадии стартап только формирует свою бизнес-модель, продукт еще не запущен или находится в процессе создания. Инвестиции идут на разработку продукта и первичное тестирование идеи.

Ранний рост (Early Stage): Стартапы, которые начали зарабатывать первые доходы или привлекли первичное финансирование. Фокус на доработке продукта, привлечении клиентов и поиске эффективных каналов продаж.

Расширение (Growth Stage): Стартапы, которые доказали жизнеспособность своей бизнес-модели и теперь фокусируются на масштабировании, расширении рынка и увеличении доходов.

Зрелость/Выход на IPO (Mature Stage): На этой стадии стартапы имеют стабильный поток доходов, расширенную клиентскую базу и могут рассматривать выход на публичные рынки или продажу.

5. Типы стартапов по типу инновации: Disruptive, Sustaining, Breakthrough и Basic

Матрица инноваций Джоффри Мура - одна из самых известных моделей классификации стартапов по типу инновации.

В зависимости от того, насколько стартапы изменяют существующий продукт и существующий рынок, Дж.Мур выделяет четыре категории стартапов: disruptive (разрушающие), sustaining (поддерживающие), breakthrough (прорывные) и basic (базовые).

Каждая категория имеет свои преимущества, риски и сложности, а также требует разных подходов к разработке и продвижению продукта.

Примеры стартапов по типу инновации: Uber (disruptive), Apple (sustaining), Google (breakthrough), Samsung (basic).

Почему основателям, венчурным инвесторам и бизнес-ангелам следует знать типы стартапов?

Понимание различных типов стартапов имеет решающее значение для основателей, инвесторов и бизнес-ангелов. Это знание позволяет им не только лучше ориентироваться в многообразии предпринимательских возможностей, но и делает процесс принятия решений более осмысленным и эффективным.

Для основателей стартапов правильное понимание типологии помогает в выборе бизнес-модели, стратегии развития и маркетинговых подходов, что увеличивает шансы на успех. Инвесторы, в свою очередь, могут более точно оценивать перспективы стартапов, понимая их место в бизнес-экосистеме и потенциальные риски.

Осознание того, что каждый тип стартапа имеет свои уникальные характеристики и требует индивидуального подхода, является ключевым для достижения успеха в современном мире бизнеса. Независимо от того, является ли это крупным технологическим стартапом, стремящимся к глобальному доминированию, или микростартапом, ориентированным на удовлетворение потребностей отдельной категории пользователей, каждый стартап вносит свой вклад в развитие экономики и общества.

В конечном итоге, глубокое понимание типологии стартапов является неотъемлемой частью стратегического мышления как для предпринимателей, так и для инвесторов, стремящихся к развитию инновационных и устойчивых бизнесов.