Умом или сердцем? Как вы оцениваете перспективы стартапа?

Две системы принятия решений, которые использует инвестор в процессе анализа стартапов

Бывает ли у вас так, что уже в процессе первой встречи с проектом вы начинаете понимать, что, скорее всего, поддержите/не поддержите его? Т.е. вы еще не провели анализ, не вникли глубоко в суть проекта и его перспективы, а решение уже обозначилось? 

Даниэль Канеман (психолог, получивший Нобелевскую премию по экономике) описывает две системы принятия решений:

1. Опытно-эмоциональная система – «быстрая, автоматическая, не требующая усилий, ассоциативная и с трудом поддающаяся контролю и изменению». 
2. Аналитическая система – «более медленная, сериальная, требующая усилий и сознательно контролируемая». 

Прилагаемая картинка иллюстрирует разницу между этими системами.

Если коротко, то Опытно-эмоциональная система для получения впечатления о чем-то использует восприятие и интуицию. В случае ее применения, человек не всегда способен выразить словами причину, по которой он принял то или иное решение.

Аналитическая система рациональна, использует факты и логические связи.

Каждая система эффективна для решение определенного типа задач. Для принятия инвестиционных решений Аналитическая система кажется более предпочтительной, но проблема в том, что человек часто не может отделить эмоции (система 1) от решений (система 2). Более того, без нормального функционирования эмоциональной системы правильные суждения тоже становятся невозможны.

Да, кажется, что факты важнее чувств, но инвестору не стоит стараться быть абсолютно беспристрастным. Маловероятно, что у него это получится.

Вместо этого, в процессе изучения проекта,  следует ответить на два важных вопроса:

1) что влияет на ваши впечатления об этом проекте? 
2) как эти впечатления влияют на восприятие рисков и вознаграждения?