Предпринимателю важно верить в свою идею, но …

Не продукт определяет свою ценность. Ценность продукта определяется потребителями

Разрабатывая какую-либо идею, стартапы нередко чрезмерно полагаются на свои ощущения, а не на желания целевой аудитории. Это мешает им быть непредвзятыми. Иная идея кажется настолько гениальной, что любой недоброжелательный отзыв о ней воспринимается болезненно. 

В то же время, каждый венчурный инвестор или бизнес-ангел скажет вам, что ни один из обращавшихся к ним основателей стартапов не считал свою идею плохой. 

Безусловно, предпринимателю важно верить в свою идею и возможно даже слегка переоценивать свои шансы на успех – иначе бы им просто не хватило бы мотивации на ее воплощение. Проблема в том, что даже будучи уже знакомы с предпочтениями своей целевой аудитории, они все равно часто становятся жертвами так называемой предвзятости подтверждения  – склонности фокусироваться на сильных сторонах своей идеи, игнорируя или преуменьшая слабые стороны.

Психолог Дин Саймонтон, посвятивший свою карьеру изучению творческой продуктивности, выяснил, что даже гениям бывает непросто понять, что из созданного ими действительно прекрасно, а что - проходная вещь.

Возьмем, к примеру, отношение Бетховена к своей музыке. В исследовании, проведенном психологом Аароном Козбельтом, отмечается, как Бетховен оценивал 70 своих произведений. В 33% случаев он ошибся в предсказании реакции публики на каждое из них. 

Эксперты считают, что верить в свою идею полезно для дела. Но не стоит ее переоценивать. Если бы творцы считали, что создали шедевр, они, скорее всего, не стремились к совершенствованию идеи и в итоге не создавали что-то по-настоящему великое. Ибо зачем улучшать то, что уже совершенно?

На самом же деле, великие творцы постоянно совершенствуют то, что создают. Иной удачной работе предшествуют десятки или даже сотни отвергнутых ими набросков и эскизов. 

Например, Бетховен выбросил финал первой части своего самого известного произведения, Пятой симфонии, но потом вернулся к нему и улучшил.

Точно так же Пикассо выполнил 79 различных эскизов для своей знаменитой антифашистской работы «Герника». Окончательный вариант был выбран из ранних эскизов. 

Если бы творцы могли судить об окончательной версии своей работы, еще находясь в процессе ее создания, они последовательно двигались бы к этой версии, и все последующие наброски вносили бы свой вклад в конечный продукт. Однако на самом деле творцы часто заходят в тупик не раз и не два.

Именно по этой причине венчурные капиталисты часто повторяют: «Идеи стоят дешево». Объем финансирования, который инвестор готов предоставить стартапу, определяется тем, насколько команда стартапа способна превратить эту идею в полезный продукт. Насколько этот стартап восприимчив к обратной связи и готов адаптировать продукт к требования рынка.

Иначе говоря, насколько у этого стартапа развита серендипность. Серендипность можно представить в виде математической формулы: 

S = А*r, где A(activity) - способность к активности, r(relevance) - способность определять по настоящему значимые задачи. 

Т.е. серендипность - это про способность видеть и использовать возможности. В первую очередь, те возможности, которые появляются вместе с отзывами клиентов о продукте.

Похожие статьи:

- Успех стартапа: в нужное время в нужном месте
   - Как понять потребности клиентов по жалобам на конкурентов?
   - Влюбись в проблему, а не в решение